上半年的工作又过去了，感谢领导今年给我这个机会，换个新的环境新的市场来做。

　　但是上半年的工作做的不够理想，年初顶的目标是半年销售30万的销量，没有达到。再有就是常规产品在赤峰地区找一家代理商一起运作。也没有找到合适的经销商来合作。

　　首先，今年上半年完成了15,6万的零售销量。销量分类主要是Z-HOME系列产品以及红蓝穿线管以及常规咖喱色PPR产品。赤峰市场穿线管大概找了40家左右的分销网点，网点是找了这么多，但是进货额度和走货的额度都不大。导致了销量不大。

　　对于Z-HOME产品系统的推广以及销售，上半年进展速度缓慢，上半年赤峰市区一共跑了30多家家装公司，目前有13家已经确定合作，展板和样品还有展示资料已经做出，但是效果一般，销量不大，目前只有7家用过我们的产品。另外一些家也都在推广，但是在品牌宣传上我们公司的氛围跟其他几个一线品牌相比，市场终端认可度稍微低一些，所以这也是上半年工作做的不好的地方，应该加强品牌推广力度，所以下半年打算只要有新开盘的小区就和一些家装公司合作推广我们的Z-HOME产品系统。继续跑动一些家装公司，没有达成合作的尽快跟进。

　　其次，对于县级市场的开发，目前在喀喇沁旗，天山，宁城，克旗都有经销商，目前还有几个旗县没有开发出来，也要尽快开发。上半年没有开发出来的旗县基本都跑了一遍，但是跑动的不细致，所以导致目前还没有客户合作。

　　再次，在赤峰市区经销商的开发上面，通过我和业务人员一起跑动市场中搜集的一些客户，有一些有意向合作的客户，有些感觉不太符合自己的标准，有些符合标准的客户，都在跟进中，这个工作进展的缓慢，没有特别大的实质性进展，之前谈过三个有意向合作的客户。有一家在考虑当中，是重点开发的对象。说过阶段要去厂里考察，需要重点跟进。

　　还有就是水工的搜集上，做零售工作，水工是很重要的一块，但是上半年手里面积累的水工资源很少，上半年也没有把工作重点放到这一块，但是目前看来这块是最应该反省的，如果上半年加强寻找水工的工作，或许销量会比现在好很多。所以下半年必须加强水工这块的发展。

　　上半年方方面面的零售工作做的都不是很扎实，不到位，不细致。在下半年的工作中一定要努力。尽快在零售市场中占有一席之地。吧我们的品牌真正的推广出去。这是个长期漫长的工作，一定要做实做细，前期可能会有难度，但是一定要克服工作中的困难。