2016年上半度工作已经结束，在这里对上半年度工作进行反省。反省自身不足之处，每天提醒自已要不断的提高自身。不断的问自已什么是工作重点，目标，方向，让自已对市场，工程，客户都有不断的发现新的可能性。上半年度工作不理想，丢失工程，没有达到自已的工作目标。

　　上半年度在自已的辖区内主要确定了几个重点工程。在工程跑动，跟踪中大部分以连续碰壁为主，基本上都以说做铝合金为主不能跟对方很好的沟通下去，导致信心受挫，没有得到自己想要的结果。可是自身又没有很好的反省和总结自身也有很大的不足。目前市场工程上面主要以学校，厂房，安置房为主，只要有想法做塑钢就想办法把它拿下。在房开开发工程上面只要房开有想法做塑钢的就算拼尽全部也要将其拿下的信念。为下半年与明年做好准备。

　　在客户方面上半年也没有很好的跟其沟通，交流。导致有部分客户因为市场变化，因没有跟其去沟通，使其在有的工程上面使用了其他的产品。下半年要加大对客户的沟通，增进关系，牢牢把握住客户们的心理动向不给竞争对手有任何的机会。

　　对于瑞安市场

　　时间过的太快，转眼半年过去了，接手瑞安市场也有半年时间了，自己的进步却太少。这半年来瑞安现在关系网比以前来的大了，品牌形象树立的很好，在塑钢品牌中已稳居第一。1、工程攻关强度非常的大；现在在做的项目都是保障房和厂房工程，房开开发的工程瑞安一个都没有，在房开项目上定品牌难度巨大。2、团队建设不够好；能独当一面攻关工程的业务干将没有培养起来。3、资金实力不足，政府关系不够强。在接下来的半年里我会加倍的努力，更希望自己的努力有所收货，事半功倍。 

　　瑞安现在工程很多，特别是瑞安市区一大片，有七八个工程，因地处瑞安新区，地段好，房开全都定了断桥，心里还是有点失落的，对下半年的销量也很担忧，所以下半年的主要任务是跑动地处稍偏如文成，飞云，阁巷，马屿或资金不足的工程，只要有想法做塑钢的工程就要想办法拿下来。能想办法做塑钢的工程积极攻关，争取工程为下半年和明年销量做好准备。