在2016年工作中，有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。下面我对这半年的工作进行简要的总结。

　　一、工作效率： 销售工作零散琐碎，开发客户渠道多种多样，跟单工程百变，哪一个环节出现问题都会影响最终的效益。回想半年的销售工作，虽然时间上利用的比较多，但是有时间可以再一个小时里完成两个小时的工作。时间利用的比较多，但是有时确实可以再一个小时里完成两个小时的工作，时间利用上可以再合理一点，节奏可以更规律一点，有效的时间里去做最重要的事情。

　　二、做事缺乏责任感：不管对工作、生活、都缺乏强烈的责任感，容易自我满足，觉得做到领导要求的，做到应该做的就行，被这样的思想所误导，到最后才发现，其实最基本的本职工作都没有做好。

　　以后做事要勤奋，不要骗自己，不要骗别人，努力做好自己的事，别让人瞧不起。什么事干出个样，即使失败也心安理得。

　　三、人员安排： 在上半年时 ，人员安排混乱，工程跟进的比较广，一天一个业务人员就能走2-3个项目，大大的影响了跟踪及寻找新项目的工作。以后人员安排定人定域，自己负责自己片的工作，尽量避免窜区域找项目。

　　通过这次的反省中，发现了很多的不足，找对了问题，也找到了产生问题的根源，认清了今后努力的方向，要在今后的工作中努力克服存在的不足。

　　1、抓住时间，不放过任何锤炼自己的机会，提升自己的专业技能。

　　2、加强责任心，有担当，克服自己消极生活、工作状态。不局限于领导所布置交代的工作，积极主动做好自己应承担责任。在今后的工作中，更要加倍努力，完成各项工作任务。加强自我改造，自我完善，努力提高综合素质。一定要加倍的努力工作，发扬中财精神，不让领导和业务员失望。