在过去的这半年里，我细细的回忆这半年的点点滴滴，检查自己各方面的失误与不足之处。

　　今年1、2月份，以及去年10月份后，看到一些机构面对当前形势的素手无策。房开形势的走势低迷，工程不好拿，钱不好要，垫资压力大，风险程度高。很多营销人员那种彷徨，我感到压力倍增，如何摆脱当前的困境，突破重围，杀出一条路来，这个现实状况摆在我的面前，怎麼办。

　　当前的路只有继续深挖市场工程，以及攻关市政工程，水利工程，但现实是这些工程需要周期的，不是马上去攻关就能拿下的，因为政府关系都属于敏感区。

　　再就是开发经销商渠道，想到经销商，我就有了动力。

　　接着我自己积极跑动，经过几个月的辛勤努力，开出了几个经销商，在现在回想起来，我错了，当时就应该组织专人团队或者以机构为主，我带头充分把团队的力量和潜力逼出来，只有这样才能全面开花，才能启动整个市场。

　　单打独斗是不行的，一个人的能量毕竟有限，一个人所做的事情也是有限的，其成果也是很小的，只要团队的力量才是无穷的，给自己一个正确的定位、团队分工明确，想到这些，4月份我就组织专人跑动经销商市场，并且和各机构反复交流，一定要动起来，在没有多余工程储备的情况下，只要大力开发各种类型经销商，才能把市场盘活。

　　之后我就想到，以后任何事业的开拓，没有团队不依靠团队的综合力量是不行的，一句话，团队就是力量。