一转眼，又到了16年的7月份，回顾这7个月以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，我只能说业绩真的还是不尽如人意，从数据上看，同比15年下滑的好厉害，压力也是相当大，有遗憾也有错误，需要做出以下反省。

　　一、关于工程项目的反省

　　其实在年初时对上半年的工程量有一些预判，但是真的没想到会相差这么多。几个集采项目的变化，基础销量丢失严重，辖区内诸多项目没有复工或缓建，给机构销量也带来不小压力。针对我们机构今天改变的打法，我们从中建一二三局的安装公司着手，达成合作意向，从而减少也压力，但是仍然达不到满意的销量，新项目的抢夺成了我们现在必须要攻克的事情。

　　二、自身反省

　　针对机构的销量不如人意的情况，我有不可推卸的责任，整体的项目跑动，跟进及老项目的维护，追款。我只能说，我做的不够好，不够拼，针对大环境的结款压力，从而对很多项目的操作有着相当大的困难，这也暴漏出我们的重大漏洞，就是经销商的实力不足，所以这也是我接下来要改进和重要的工作，寻找实力经销商或垫资商合作。

　　三、团队建设反省

　　团队的配合也是目前最为重要的，机构的跑动没有做到系统化，盲目的跑动等于没有效果，所以我们以后会做到天天沟通，周周会议讨论，把工作做细，把配合做到完美。