转眼2016年的上半年工作结束了，回顾前面的工作，发现了很多问题。总结不足，为下半年的工作做个铺垫。

　　一、到长春第二代表处工作近两个月，自己深深对于机构的工作的重要性和艰苦程度有了了解。对于自己更加成熟有了一个新的锻炼。刚刚到了新的岗位新的销售区域，对于区域的市场情况，各项工程项目都需要有个了解的过程。但个人的精力毕竟有限。主要，也浪费了一些时间。主要在市场调研方面，市政项目和地产项目都花费了很多时间去摸索。自己也有一些深深的感悟，1.与时俱进，地产的形势不好，就转移思路，去市政等其他方向去摸索，这里主要是市政管网，消防工程，城市旧的地下水网的改造。当然，这是一个比较艰难的工作。自己应该从市场上摸索一条路，怎样能更好更快的去打开局面。2，地产方面，沿用自己的关系，同时，夯实与其的基础，为以后的工作打下坚实的基础。同时，更多的去发展关系，不应单纯与地产项目合作，而是与地产公司合作。这样才能长远。3，手中的潜在的客户不多，大家都知道销售人员拥有客户群体越多，销售基础就越稳固，就能源源不断的销售出产品。不是没有潜在的客户，而是不知道潜在的客户在那，没有识别出谁是潜在的客户，懒得去开发潜在客户。

　　二、2016年下半年的工作将从以下一个方面来开展

　　1、稳定现有的客户。加大对他们的维护，确保有个稳定的销量。

　　2、加大工程直做的深入，对自己负责的区域所有的工程有个详细的了解，将重点的项目拿出来，以便我们采取相应的对策。

　　3、同时在市政项目方面要加大接触和开发的力度。做到早知道，早运作，早拿下。加强对市政市场的介入，因为现在整天的市场不好，房地产又不景气。要保证市场有占有率，必须要在市政方面下功夫。

　　4、加大试产更经销商的开发，特别有质量的，为工程垫资打下基础。

　　5、要管控好自己，管好自己这方面很重要。但往往又管不住自己，人都有缺点，实际上每个人都清楚自己的弱点在哪。但是要想很好的管控好，这一点很难。所以希望自己尖刺每天改变一点点，管好自己。

　　三、说的在多都没用，重要的应该是做，就是干。实际的去完成这一切。大的方面为了中财事业，小的方面是为了自己的家。所以自己会努力的做好自己的工作，对企业也有个回报。