“屡战屡败，屡败屡战”。实际上这半年时间，一直都在自我反省，自我总结。每次到了月末总结大会上，自己都会感觉惶恐。因为一个非常刺眼的数字警告自己，我的工作是失败的，所以我不断的从自身寻找问题，也和以往的业务情况进行对比。

    难道没有运气了嘛？答案是，不。永远都是那句话，运气是向有准备的人靠拢。还是自己的工作存在很大问题。不管是陌拜企业还是银行或同业营销，我都充满激情和信心。但是在营销过后的回访和跟踪工作，自己还是差的很多。有时对于一个企业或一个银行的客户经理，只停留到一面之缘，并没有建立很深入的关系。有时也是因考核的压力，不能以平常心去维护加深与客户之间的关系。急躁迫切的心态是工作中最大的问题所在，与客户沟通也罢，与银行建立关系也罢，都是建立在业务的基础上，恨不得当时就有一笔业务。没有真正意识到营销工作的核心，真正静下心来思考自己来中财的初衷，营销工作的成功不是体现在创造了多少的效益，做了几笔业务。而是借助这个平台，营销出多大范围的人脉圈，一年你又能成功挖掘出几个客户。

    反思过后的是改正和执行，重新梳理现有的客户和渠道名单，逐一进行拜访。不单纯为了现有的业务，也为了认识更多的朋友，将目光放长远，调整好心态从零开始，做好自己的营销工作，根据自身现状，合理的调整方向，争取做一个合格的营销人员。

    以上反省，谨记之。