自进入中财公司十几年来，今年是最忙碌的一年。几乎每天都在紧张的工作中，有烦恼、有喜悦、有失去、有收获，有不足也有突破。

　　（一）销量：今年上半年温岭、玉环累计***万，比去年同期**万，累计增长107%，这是一个不错的突破，其中大部分增量来自市政工程。

　　（二）人员建设：现在团队基本建立，玉环市场3人（含代表处主任），温岭市场4人（含内勤1名），并配备送货车两辆，温岭玉环分别设有仓库一个。以线管为重点上半年一直不断的发展线管客户，建立了相对完善的制度及规范，既保障了业务人员的收益，也确保我们服务质量的提高，及时的给客户配送货物、试压等一系列服务工作。让客户感觉到中财公司就在身边。

　　（三）工程市场的开拓：在玉环积极鼓励玉环代表处主任成功拿下最大房开项目，华鸿中央首府（50万平方），虽然价格比较低需公司支持才能操作，但对玉环市场是一个大的突破。我想影响力的改变会在以后逐步体现出来。有了大项目，小的工程也没有放松。5月份成功发货玉环大麦屿尖子军1228工程，预计销量在50万左右。温岭市场抓住二级三级管网建设在去年的基础上今年更进一步。横峰以PE实壁排污为主，松门、新河、滨海、大溪都有项目参与供货。房开项目以银泰项目群为主，维护好关系，确保各分块项目不流失，西塘大厦也将于后半年开始供货。

　　（四）分销及零售：为了更好的提升中财品牌，从新整合零售渠道，积极开展SW管、白色家装管、红蓝线管的推进工作，已逐步替代黄色PPR进入家装公司。在新的价格体系的保证下，也进入分销，客户反映积极。机构也

　　投入了大量的物力和人力，来提升服务，配备专门试压车，把试压范围落实到每个乡镇。

　　（五）下半年的工作重点：首先是抓住市政项目不放松，积极的维护好关系，去拿更多的项目。重点是全部落实好零售方案，在工作中不断的学习、完善，让工程和零售都有一个大的进步和突破。

温岭管道销售中心