来襄阳已经一年半时间了，2016年的上半年是销量打基础的重要半年，但我上半年的销量数据非常不理想，对于半年来工作还需加强的地方认真反省如下：

　　一、深刻的分析市场，坚定信念

　　今年的市场情况异常艰难，新建项目非常少，各个型材厂家都在全力争抢每一个塑钢工程，竞争非常激烈，大家都知道商场如战场，能坚持下去的就能生存下来，现在处在型材价格恶性竞争的洗牌阶段，势必会有厂家会被市场淘汰，我要坚信中财的实力和规划，勇于抢占市场，坚信我们能坚持到最后必是市场的主导者。

　　二、调整心态，勇于面对

　　这几年房地产市场一年比一年难，今年较去年形势更加严峻，辖区内工地数量减少，型材品牌之间开始白热化竞争，型材价格急剧下降，门窗厂也开始恶性竞争，门窗价格进一步下降，加之门窗厂资金回笼较慢，要求型材厂的垫资随之加大，但由于型材价格实在太低，垫资的风险很大，导致有些工地不敢垫资，在这个形势下要调整好心态，我们难竞争对手也难，以往的高利润已经过去，现在要积极争取市场占有率，尽一切办法把对手挤出市场。

　　三、加强人员的培养，协同配合

　　前几年都是我一个人跑市场，没有带业务员的经验，今年新招的有业务员，我还要多传帮带，有些工地适当的让业务员去操作，有些工地要协同配合，发挥人员的优势，让业务员尽早适应中财的工作节奏。

　　以上是我上半年的工作反省，不足之处还请领导指正！