时间过得真快，转眼间过去了半年，仿佛忙碌酬宾活动就好像在昨天，而时间已不知不觉到了年中，静下心来反思这半年的工作情况，有很多不足之处，需要再接再厉。

　　（一）关于经销商线管的开拓

　　在玉环城区开拓了半年线管客户7家，玉环乡下开拓了6家客户，楚门开拓了7家客户，清港开拓了6家客户，楚门龙溪开拓了3家客户，沙门开拓了5家客户，坎门开拓了3家客户。整体上来看我们线管存在了很大的优势，质量各方面客户都比较认可。目前刚开发出来的客户发货情况不是特别的稳定，个别客户上缺少互相信任，市场杂牌也渐渐越来越多，竞争压力也比较大，客户都存在一点品牌互相比较，利润空间大小，市场价格稳固，总体上我们的品牌与线管的价格与质量取得了较大优势。自我认为客户关系一定要处理好，详细介绍质量上的好处，自我还欠缺与客户的沟通，反省做的还不够好，继续努力将服务做的更加完善。

　　（二）关于工程

　　今年年初，经过多次跑动温州华鸿公司，谈下玉环中央首府工地，虽然价格方面谈的比较低，公司也大力支持着我，是一个好的开头。因对做工程方面的陌生，从而做工地期间遇到了很多问题，例对账方面，产品的不熟悉，配送问题等，经过这一段时间服务下来，从中让我熟悉了更多产品，配送产品做账方面也越来越熟练，从水电工负责人与仓库管理员的陌生交际，也打成了一片的热情友好关系，也使我服务方面越来越方便。另外玉环大麦屿海军工地，经过多次跑动与商谈，顺利做下，并实现发货，提升了下半年的销量，合作地也比较愉快！

　　（三）关于特殊客户的维护（市政、燃气）

　　市政燃气利用中间人的社会资源成功拿下玉环燃气公司，并签订合同，开始长期合作，在服务中我们要积极做好合同方的服务工作，及时配送服务，并帮他们解决施工中遇到的管道问题，同时确保中间人的利益，这样才能保障长期的合作与发展。

　　（四）团队

　　加强业务人员的管理，与他们同甘共苦，建立良好的制度，规范工作的同时确保他们的收益，让他们对工作充满积极，形成良好的循环。

　　（五）下半年的工作计划

　　① 团队管理：加强团队的凝聚力，每天发自内心的做事，做事有责任心，有思路，有条理，争取开发更多的客户，把线管全面铺开。

　　② 工程市政的跟进：积极做好服务，处理好人际关系，积累资源为以后的工作打下基础。

　　③ 经销商的发展规划：主推线管，以线管的优势铺进，让客户慢慢认可我们，将随着其它产品的打开，让老百姓都能用上我们的好管道，积极服务好每个客户。