今年以来市场竞争极为残酷。我公司在当地的产品市场销量受到明显压缩。而进口品牌的市场销量得到明显扩大，其中典型的以日本YKK为代表。光是在杭州至少10个万科开发楼盘使用以他们的型材做的系统门窗。市场对产品的选择已经变化。杭州作为房产开发充分竞争的市场具有代表性。同样对我们公司产品的进一步发展具有前瞻性。如我们公司仍以原来普通产品系列和销售方式那只能越做越难。其实我们公司也在做系统门窗，如诺博系列，尊享系列。

　　首先，我们从产品本身讲：诺博是用了高质量的原料配方加公司开具的普通常规模具，生产的产品缺乏精致感等。尊享系列用了高质量原料配方加高精度挤出模具，产品整体外观精致感高，但该系列产品明显带有针对北方市场。对南方用的推拉A系列缺少完整性。其它如相关辅料设计上需改进等问题。

　　其次，我们讲公司推出产品所有的问题关键是被市场所接受。这里讲的市场更直接就是像万科，保利，金地，招商，万达，融信，朗诗等国内一线房企。

　　第三，为这个国内最大市场客户，我们需要如何做？

　　这里有几个关键问题需要我们想明白和解决：

　　1、他们为什么要用进口日本KKK型材？

　　我想我们需要拿来主义，可以战略性和德国原创知名品牌如维卡，柯梅柃等高端型材合资合作生产型材。

　　2、中财系统门窗中就一定要以中财五金件作为系统窗的五金构成吗？市场能接受吗？所以五金件上也可选择合资合作。如诺托，格屋等。

　　3、像尊享系列产品销售模式上可借鉴YKK的方式，对门窗厂作选择式合作。市场产品在整合，门窗厂也在大浪淘沙。

　　4、如诺博系列系统门窗要继续定位高端，则要提高模具品质。同时加大公司技术开发力量，以YKK为参考对手，吸收优点，为我所用。

　　5、在以上两大系列系统门窗型材基础上，充分发挥我公司产品的多样性优势，（可覆膜，可拉丝，可双面共挤等）和成本优势，直接和他们做PK。目标是真正在塑料型材行业及系统门窗上确立中财型材及中财系统门窗第一的品牌地位。

　　最后想说的是，讲时容易，做时难。市场产品的突围需要我们齐心协力。如还在犹豫，请想想当年我们型材公司和美国GE的战略合作的案例。

　　以上是我在产品销售中碰到问题的反省和建议。如有不妥之处，尽请谅解和指教。