针对这上半年存在面对市场环境的多样性、越来越多的客户需求及资金市场也开始如雨后春笋般的崛地而起，如何能给我司挖掘优质客户信息并提供专业的金融服务使之业务顺利操作，这就需要以下几点：

   1、这就需要提高自身的学习能力和学习主动性，及时掌握最新的金融信息和准确分析企业未来的发展，以提高自身金融专业知识水平。

   2、对现有的客户资源，深挖细刨，根据不同客户的需求和实际情况，做精准化营销。

   3、我也认识到自己自身需要克服改进的地方，例如我的性格比较内敛，面对陌生的人和事胆子不够大，脸皮不够厚。我知道，脸皮薄对自己的工作十分不利，胆子不够大就不能主动地去找企业找银行，畏畏缩缩，到最后什么都做不了，锻炼胆量是解决问题的方法，认识更多不同的人，就能扩大自己的交际圈子。所以这些年，我也努力克服自己的性格的弱点，在面对陌生人时，尽量表现的自然大方，慢慢地，我发现突破了这一关后，自己也变得豁然开朗。

    4、由于这两年集团及广角要求全员加大力度陌拜终端客户，要求自己把陌拜终端做为一种常态化进行下去，对于我这种渠道一般的业务人员，这种大力度跑动不失为是最快产生业务的一种方式方法。

    5、做为科室带头人一定要以身作则，做为榜样。要进一步克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中完善提高自己，决不能因为取得一点小成绩而沾沾自喜，骄傲自大，要保持清醒地头脑，一定要与科室全员与时俱进，创造更大的成就。

    2016年，我坚信市场部各位员工一定会成为一位超越自己的成功者。