2016年转眼间已经过半，自4月份调入抚顺，总部成立抚顺管道零售代表处，足以看出总部领导对零售市场的重视，同时对我自身也是一次新的挑战，感觉压力与动力并存。

　　市场零售网点开发，提高中财品牌在当地百姓心目中的知名度是工作中的首要任务，借助公司的产品销售政策加快开发进度，但在实际工作中和经销商沟通缺乏耐心，急于求成，没能抓住重点客户持之以恒的拜访沟通。当地经销商小富即安心态严重，消费者买什么我卖什么，根据市场现状今后要加大提高客户拜访及跑动量，不断寻找筛选有品牌意识，有推广思路的经销商合作。

　　家装公司推广与开发，大型家装省会公司居多，材料采购总公司直接负责，本地家装公司以中小型为主，但对品牌，价格及服务都很关注，遇到客户提出的顾虑及要求有时并没有很好的解答，总是感觉是在无理刁难，对客户的判断能力有代提高，不能只听一言堂，要多方侧面了解，该公司业务多少，对中财品牌忠诚度如何，推广能力等进行全面了解，从而做出正确的判断。

　　在以上工作的同时做小区推广宣传，工作之余多了解学习产品及行业相关知识，在面对终端时让自己更专业更有说服力，不断强大自己，我深知零售是一个系统而烦琐的慢工夫，通过上半年的市场铺垫下半年要积极跑动，不记成本的服务好每一位客户，一步一个脚印塌实的工作，坚信今后的零售市场会有所起色。