2016年上半年在忙碌的工作中悄然过去，虽然没有做大工程，但是在零售工作中有了一定进展，但是还有很多不足，主要有以下几点：

　　一、和别的机构比较一下，自己还有非常多的不足，要有很多的提高，要提高市场的管理能力，市场的驾驭能力，要提高拿大项目的能力。

　　二、自我管理不足，凡事都要有很好的计划，才能有很好的执行，最后才会有好的结果产生。做好计划才会有理性的行动。

　　三、努力不够，上半年很多工作没有做到位，需要付出更多的努力。

　　四、沟通力不足，有效的沟通需要真诚、尊重、热情、积极和有效的语言。无论与人沟通、与己沟通，都有待进一步提高。良好的沟通是打开财富大门的钥匙，是一个销售人员必备的能力。销售就是让客户接受我们的一个过程，只要把话说清楚就可以了，但是很多时候客户连我们是干什么的都不太清楚，就更谈不上接受我们的人，进而接受我们的产品了。勤能补拙，说的再多不如实实在在去做。即使有再多的工地，再强的能力，不勤快一点也会一无所成。黄河三角洲大开发是挑战也是机遇，只要付出更多的努力，相信会从销量上有所回报。

　　下半年要重点做好零售市场的开发工作，做好已开发客户的维护工作，尽最大努力跑动工程项目，多拿项目为以后的工作打下基础，争取获得更大的收获。