3月16日，张总在百忙之中亲临石家庄广角指示工作，张总一进我办公室就在白板上给我画了三个圈，简述了三者的相关内容及作用，并提出要达到的目标。此情此景，历历在目，恰逢半年反省，我也借此立题，作感悟反省如下：

　　关于培训训练

　　回顾这半年，集团组织的储备干部训练营、落地训，广角自发的每周工作之外不少于3小时的培训、包括新人培训、分层级培训和中层干部培训以及各种考试考核等等，培训训练的“形”已经有了，“势”也具备了，但却还谈不上“胜”。

　　做业务犹如上战场，古人带兵打仗须得熟读兵法，即使只是马前卒，也要看得清旗号，听得懂军令。中财的标准、制度、程序就是兵法，市场开拓和业务管理就是实战，战斗前的学习、战斗中的体验以及战斗后的总结，都是难能可贵的积累和沉淀。无论将官还是士兵，都需系统性的接受磨练和考验，而这一点，恰恰是目前石家庄团队仍需要进一步提升的。

　　这里所说的系统性是指：团队长能做业务但能带团队吗？操作人员能跟单但能开发客户吗？法务财务能查漏补缺但能甄别风险吗？等等诸如此类！

　　我们的团队，包括核心科长、尤其是团队长，或许都是某方面的人才，具备独挡一面的能力，但如果需要挡的是两面或者三面，也就是需要所谓的立体思维，有没有这样的多面手或者高综合素质的人才来以一当十。这样的人才是先天具备的还是后天培养的，如果广角招聘或者培养出这样的几个人才，我这个首席执行官是否可以悠哉一些，每每想起，总是一半懊恼一半自责。

　　对于广角来说，人是第一生产力。团队的搭建、人员的培养，是生产力和战斗力的最直接体现，第一个圈，张总给我画好了轮廓，我需要给它填色。

　　关于市场开拓

　　“一部一点”是我们石家庄去年提出来的，也可以说是我的意向所在，但不管是突发奇想还是深思熟虑，要落到实处时，总是会经历一些阻扰，这是所有梦想和现实的冲突，在所难免。即便如此，当集团领导屡屡问起，兄弟广角纷纷推行时，我却还没交出满意答卷，也不由得心生愧疚，借此机会也总结分享几点，以作反省、分享两用：

　　1、驻点营销有别于圈地运动，重点不在于占领，而在于做细市场调研，定准了主体客户，并深挖客户，做出业绩就是迟早的事，水到自然渠成；

　　2、跑动讲勤，攻关讲术，量变可以引起质变，没有进不去的门，结合落地训，对于目标客户重点攻关和维护，迟早开花结果；

　　3、任人唯贤，驻点负责人的选育需要斟酌，有能者任之，有志者任之，有运者任之，求全但不责备。

　　河北地界幅员辽阔，市场开拓应以点成线，以线带面，最终辐射成网，遍布全省。张总给我画这第二个圈，与我心中设想不谋而合，圈中淡彩已出，尚需浓墨！

　　关于业务管理

　　打江山易守江山难，业务出款容易落袋为安难。我自认性格低调而不张扬，做事谨小慎微，防微杜渐，但14、15年两次中招也令我一度产生自我怀疑，无论是微信管理、双人制度、合规前置，还是标准、制度、程序，广角自我而下都自认为做得不错，发生不良是否天灾，抑或人祸？但扪心自问还是“人”的问题：一方面是意愿，包括责任心等；二方面是技能，包括对企业的调查和判断等；当然我也有不可推卸的责任。

　　翻阅总纲，边总白纸黑字写明：广角之成败在于首席执行官,语重心长！作为CEO，广角之荣俱为我之荣，广角之过即为我之过，实细观态度，风险把控能力，宣贯监督职责，均为重点。后经营已然发生，痛定思痛，犹如孙悟空头上之金箍，既要有念之深入心扉的悔恨，也要有不念心有余悸的警醒，此圈是菩萨给，也是自己戴，万法终有缘，终归是要自我感悟和反省，不断修炼，不断提升。

　　张总给我画这三个圈，看似独立，实则深有联系，是以实战为轴，最终三圈合一，高速自转。我之参悟：大道至简，之于中财，之于广角，之于我，无非以中财文化为边、以团队合力为边、以制度守底；用活机制，用人以长；以形造势，以势取胜；专注而专业，专业而成熟，成熟才能致胜！

　　以上内容有感而发，随心而论，权作反思，以自省，以共勉！