一、疏于内部管理：

　　自去年下半年以来，我把主要的精力集中与营销工作方面，对内部管理也渐渐关注得少了，总认为内部管理相对简单，不应该投入过多的精力，不会有什么问题，自信的认为即使有些问题也能够很快解决，可事实并非如此简单，随着销量的增长、订制产品增多、产品规格与系列增加，系统复杂性与内部管理难度随之增大，发货与质量问题时有出现，而所有问题归根结底都是人的问题，是内部技术与管理力量薄弱的现实体现，是人员引进与培养方面我们重视不够、关注不够，15年引进的一生产管理人员，一供应人员在上半年相继劝退或离职，致使内部生产、供应中坚管理力量重又回到从前，此两人的离司，我负有责任，总认为公司地处偏远，难以引进人员，同样留人困难。企业所处地理位置固然重要，但绝不是全部，在这两位引进人员身上我又付出了多少？除了面试时了解一些，招入后我却很少与他们沟通、交流，他们的动态与表现更多是顺便问问曹总而已，自身疏远了内部管理。

　　二、营销的方法与手段不多：

　　2016年我们将PE给水和波纹管作为利财销量增长的主方向，从近几个月的情况来看，这样的方向应该是正确的。重庆市场的竞争太激烈，其中价格是最直接的体现，以PVC  D20B管为例，主流产品价格大多在0.76元/米 左右，杂牌则更低，而我们的价格却在0.8元/米 以上，甚至高于中财，这样的价格客户很难接受，PVC排水、PPR管情况也大体相同，我们果断向竞争劣度相对小些的PE给、排水方面寻求突破。问题看清了，定位确定了，但在具体操作层面我们又显得方法与手段不多，虽然在营销政策与资源配置方面我们总体安排尚算可以，但在攻关主要竞争对手与市政方面我们明显缺少系统而有效的方法与手段，以致PE产品销量虽有起色，但与预期又存在较大差距，这是下半年我们需要重点思考与改进的方面。

　　以上两点权作上半年反省。