2016刚刚过去了整整半年，在上半年里个人业绩没有丝毫进步，多数业务信息也是无疾而终，现在回过头分析这些客户的需求，有些方式方法的确需要改进，应该更全面多方位的做通客户工作，接受我们的产品要求。

    2016年前6个月相比较2015年的下半年6个月，我觉得自己少了些冲劲，对事情预判性太多。还没开始做就已经结束，直接否定了希望；在半年时间里对接且持续维护的企业本土为主，发展杭州周边地区的企业及银行。

    2016年下半年安排计划重点企业继续跟进，发力转介绍业务，通过现有资源向他们朋友圈渗透，从工作到生意，增进业务机会。

    开发直接客群，增加拜访量，多方面谈业务，不仅仅局限与**、银行回报等都可以。向信托**开发，坚持房地产客户群体。大型集团。

    发展银行关系，很多银行用**的角度去谈，一般态度一般，没大的反馈，可从存款等角度出发尝试。

    2016年下半年我们来了！！！！！！！！！