2016年任职江苏总部CEO,面对更多的课题。儿时的梦想就是当一名英雄,其实英雄并不好当。不是英雄过时了,这个年代仍然需要英雄,但需要的是一批英雄。商业环境在不断的发生变化,市场竞争越发激烈,带领江苏中财人突出重围,拿下阵地,提升传统机构战斗力,培养出精英是我必须要去做的。这些话是我在任职的一个月后对自己说的,但从近半年的工作时间来看,成效缓慢,增长预期没有达到我的要求。时代,商业环境让我们必须进步,希望反省帮助成长:
1、对型材市场盲目乐观,轻视对手。轻视了传统的竞争伎俩,垫资,比价。一直认为靠挖掘自身优势来创造,完胜价格。可是没有做出自身优势。
2、对管道市政突破尚未成功,需要加快招商步伐。制定出相应方案及绩效政策。
3、对机构的培训工作,没有系统化展开。
4、对新产品的重视度不够。
5、对老机构考虑工作情绪,要求没有新机构彻底,要改。
6、讲公平,刻意的公平是不需要的。
7、时间管理上需要整理,在跑市场的过程中也不能影响了总部行政工作,给科室人员增添了压力。
8、跟进工作是下半年的重点,上半年机构确定的工作事宜,追踪工作的进度。
保持反省,也是加强战斗力的一个办法,我们的商业环境会变的越来越困难,我们需要进步去加强战斗力,有更强的战斗力我们就可以提升我们的市场份额,有更多的销售业绩,我们就有更多的投入,有更大的投入,我们就有更大的实力。
期待着一批英雄的出现。