2016年江苏总部成立，结束了一年的打酱油工作，重新又加入了奔波的市场大军。

　　时过半年，待反省时反观这半年的管理工作，销量数据略有增长，但增长压力越来越大，翻开去年的数据，趋势惊人的一致，开局不错，累计增长率逐月下滑。就市场而言应该是根本问题没有解决，在反省之际加以梳理并以之作为下阶段工作重点。

　　一、人员结构问题

　　46人编制中，工程人员占比不到20%，其余均为服务型编制及小部分零售编制。酬宾之后的主要销量来源依靠这一小部分的工程人员的自营销量，加之市场资金的风险在加大，同行价格在下行，销量压力何其之巨大。中财销量来源之根本不能丢，要调整改善。

　　二、渠道客户结构问题

　　零售渠道客户在数量及质量上有提升，但工程类渠道无改善。酬宾销量之增长，得力于部分零售渠道的破局，部分新零售客户的引进。但全观整年销量增长压力巨大，年初就预见了市政工程市场之巨大缺口，管理处会议及与机构沟通过程中每每提及，并就相应的三个方面制定了奖励措施，但收效甚微。问题在哪里，机构不愿意放？投入费用太大？时间太长？利润太低？究其根本，我感觉还是人员问题，没时间、没精力，我们的办事处经理已经很忙了。

　　随着时间的流逝，市场压力越发明显，下半年这种压力还会进一步的提升。市场工作以销量论英雄，增长才是硬道理，同志们一起加油！