从集团落地至福州广角已5个月，在这段时间的工作让我有很多感触，同时反映出自身的不足。

　　一、心态：初到广角时只是想着广角的业务信息如何在短时间促成业务的转换，直到3月分开始业务信息减少，客户质量不太好时开始反省福州广角业绩上不的原因，主要原因是：1、跑动太少；2、客户的跟踪不到位；3、说得多，做得少，知行不合一，因此从4月份开始我的工作重点为陪业务人员拜访企业，做到我做你看，给业务人员已信心和方向，也能达到自身了解市场的目的。

　　二、管理：管理一直是我的弱项，后台管理我一直认为只要部门与部门之间加强横向联系，将后台人员关系搞融洽就好，但是经过这几个月的观察问题依然不少，主要原因首先为时间的安排和主动思考的意愿，因此后续将从每个部门的时间安排、规划上调整，抓住重要、紧急的事先做，同时从结果反推加强与后台人员的分析和沟通，使其要有主动思考能力而不是一味的遵令行事。

　　以上是我在广角这几个月的领悟和反省，我相信只要自身先做、再想、后说必将能提高自我能力，广角也将有大的变化。