无论是终端客户还是渠道客户，在某一次交往或短期的利益而达到的都是偶然性；要做到必然性，必须日积月累，建立牢固的关系网。

    在跑动中总结，总结后再跑动，通过跑动，觉得自己不缺乏陌生拜访的勇气，但是对维护终端客户和银行渠道这方面的经验还是短缺，缺乏持续性。

    怎么去？不会让人烦，怎样拉近关系？这常常是我困扰的问题，大家都忙，没有时间来理会，这也是很正常的事。同事分享说:他们是每天都和客户或银行的人员泡在一起，陪聊天、陪喝茶、陪吃饭、陪打牌等等等等，这个我深知是需要勇气，知识积累，情商，人际关系处理。  无论是第二次、第三次、或许更多的不成功的次数！！总之：带着做朋友来做客户，靠个人魅力和坦     诚相待，与之交心而交友。