今年在工作过程中，我认真学习、点滴积累，努力提高个人营销能力。大客户基础薄弱，必须加大对大中型企业的营销，做大自己的客户群体。

    回顾走过这半年，我的反省如下：

    一是目标方向不清晰，没有一个长远的远期目标规划和一个明确的短期目标，方向不清，则行动不明，反应在每天的具体工作上就是时间效率不高，一天就过得浑浑噩噩，拜访的客户数量和**关系没有严格按照之前的计划执行。

    二是缺乏专注精神，没有不客户、市场、银行做精做透，很多合作过的企业、银行关系没有进行深挖，浅尝辄止，没有做好长线的跟踪和跟进，导致业务连续性差，做了上一单，没有下一单。有大单的时候业绩就好，没有大单时业绩一落千丈。

    三是“散、浮、拖”现象在我身上仍然很明显。很多事情没有做好提前安排，或者准确说是懒得去想提前安排，做事散漫，规划性差，很多事情都是事到临头的时候才来临时抱佛脚，拖延的做事风格，导致很多营销工作没有做到位，很多关键关系没有得到进一步发展，影响工作结果。

    现在细细想来，这半年的工作需要改进的地方真是值得反思。痛定思痛，接下来的半年，我定正确对待自己的不足，重点改进，争取取得优异的成功。