转眼2016年上半年的销售工作结束了，销售业绩不是很理想，深思回想一下今年的工作还是有很多方面需要反省的。

　　一、今年工作上感觉投入的精力很多，但是收到的效果很不理想，没有跟上公司营销政策的大方向，没有结合公司的营销政策和市场的特点制定好应对的计划。随着市场大环境的变化，也应该做出一些自己的变化，确定思路重新走出一条自己的路，改变现有的格局，突破自我。

　　二、在工作方面：对于区域市场的规划没有做到位，客户跟进的速度太慢，没有达到客户的增长。工作思路单一，实际是自己想的不够多，对问题的认识不够深。经销商开发上投入的精力不足，经销商是渠道建设中的重中之重，缺乏经销商的参与，无疑对进一步扩大市场份额和提高知名度有较大影响。销量每个人都想做，但没有基础量也是不行的，做好基础准备工作，把市场细分好，才能在越来越拥挤的市场上占到一席之地。

　　三、在市场方面：市场基础销量薄弱，市场的增长空间巨大，尤其是零售和家装市场。对市场开拓方面，新的客户收集资料不够多，很多时间用在那些以前接触的店面上，没有加紧收集那些潜在的客户，目标客户不多，影响市场开拓进度。

　　2016上半年已经过去，下半年的工作也要布局好，我会继续努力，做好下半年的工作。