虽做不到“吾日三省吾身”，但也能做到常思己过，时常提醒戒备自己，不懈怠不侥幸，有计划有目标。年初制定计划时，确定不惜代价，也要对客户结构及业务方向进行调整，所以对上半年会遇到的困难和业绩下滑都有所预见。但半年过去，面对惨淡的业绩数据，以及目标客户的迟迟未开花结果，心底里难以做到淡定和从容。

　　一、淮南**置业终因其经营不善，其大额典当业务于上半年进入后经营。随着诉讼案件的推进，逐渐暴露出对该企业实际经营状况的跟踪掌握不够细致，对困难缺少足够清醒认识的主观错误。迟迟不动手，失去了回收的最佳时机。在收益与风险的权衡判断过程中，理性败给了侥幸，教训是深刻的！

　　二、客户结构的调整步伐坚决而笃定，但在大客户营销和公关过程中，还是出现了懈怠。尤其当进一步深入跟踪，发现去年锁定的几个大企业无法快速实现业务落地，未能及时拓展思路，转变方向，显得拖拉、效率低下。

　　三、在团队管理上，今年的目标是带领部门人员实现大客户的拓展和开单，但目前仅有一人开花结果，在日常监督和目标管理上缺乏有效性，管理力度弱，导致大客户基数不够，缺乏有效的客户目标。

　　四、以前在闲暇时光或者心情低落时，拿起一本书让自己几个小时沉入其中，汲取营养，安定自得，借以调整自己，集聚能量。但这段时间以来，却无法让自己静下心来阅读，往往是一本书在手中，半天翻不了几页，深入不进去。这是心气浮躁的表现，无法冷静思考，定会莽撞行事，即便不至出错，但一定会效率低下，事倍功半。

　　有人说七一建党、八一建军、十一建国，重要的事都发生在下半年。虽是个段子，但从另一个角度看，说明了积累的重要。我想，上半年虽然惨淡，但一直有坚定的方向，继续坚持目标客户的跟踪，我们在春天里辛勤播的种，秋天一定会有收获！