加入中财一个多月的时间里，现在想一下，给自己的第一感觉就是过得很充实，针对新人一周的培训，培训配套的考核，部门的每周周会，公司的每月月会，部门组织给新人的传帮带，作为一个入职一个多月的新人，真的体会了到之前工作中没有的那种对新人培养的重视。能加入中财真的很幸运。

    入职后，公司组织了给新人的培训，学习了集团的发展历程和企业文化，对集团的了解更加深入，有其他金融公司所不具备的实业背景，山水中财，实业为山金融为水，有实业的持续发展和资金支持，金融板块才能放开脚步，做大做强。业务方面的学习更为详实具体，分为总纲和指引，指引又分为转贷类和银票类，不仅告诉了我们业务怎么操作，而且告诉我们应该注意什么，需要收集的资料有哪些，哪些能做哪些不能做，哪些虽然能做但是需要提高警惕。

    培训结束后，部门又组织对新人的传帮带，帮助我们在实战中成长，这次传帮带部门选择的廊坊，也是我所在的典当司部的主要开拓市场，李总带队通过为期两天的实战，亲身示范告诉我们怎么破门怎么面谈，李总在面谈过程中的控场能力，对整体谈话方向的把握让我学习到很多，面谈过程轻松愉快，在不知不觉中就已经将企业的重要信息了解到位。

    初步学习和培训结束后，开始自己市场跑动，通过介绍和陌拜完成了15家企业的拜访和面谈，从最开始的业务和话术不熟悉、不熟练，经过半个多月的锻炼，破门和面谈方面的能力有所提高。

    这近两个月充实、渐进的学习和实践过程，也发现了自身很多的不足，公司的培训很全面也很完善，但是自身掌握不够扎实，有些业务内容只是掌握了大的面，没有具体到点，这在今后工作中容易出现瑕疵，千里之体溃于蚁穴，需要进一步填补自己的业务知识盲点，为业务开展打好基础。跑动市场过程中，没有及时的总结和思考，这样盲目的跑动容易浪费机会，第一次给企业留下不专业的印象，再次上门就增加了难度，需要在今后工作中多总结、多思考，才能不断地提高。

    中财有反省文化，今天的自省不可耻，知耻后勇才能走得远走的稳，感谢中财！