无锡管道办事处针对2016年上半年工作的自我反省，现经过仔细冷静的思考，总结出以下几点不足：

　　一、是工作的方式，在与经销商沟通时，没有经常去了解客户的一些要求，有急于求成的心态，不平和，急躁，对经销商缺乏耐心，和容忍度，老是感觉他们要求多。而我们没有去帮他们去解决一些实际难题，造成经销商有一定意见，说什么我们中财的服务跟不上伟星的服务。

　　二、 对于竞争品牌的销售模式和销售价格存在盲区，没有去细致的了解和跟进。特别是售后服务方面，人家一些品牌做的免费试压这一点我们没有赶上，客户总是有意见。

　　三、在遇到棘手和解决不了问题的时侯，容易退却，没能去认真分析问题，解决问题。

　　四、资金一直是问题，遇到有欠款的就信心不足，有时一犹豫就丢单。特别是2014年以前碰到两个工程款现在在打官司，造成现在更加缩手缩脚不敢放开手脚。

　　五、针对工程，由于无锡现在机构及经销商多，价格不统一，而甲方一般只有定牌，不自己采购，导致前期工作投入大，结果又是采购在其他机构或经销商。长此以往就没有了动力，以后一定要与兄弟机构沟通。争取一切可能的工程。