2016年已过半年，基础销量几乎增长不大，主要还是停留在几个工程项目上，没有大力发展工程经销商，靠机构自营销量做市场，没有利用经销商资源来拓展市场。

　　在操作工程项目上没有考虑工程款的回款率及货款的周转期，风险意识不强，在接下来的项目操作上加强风险意识。同时还得不断总结在经营中的细节点，如货物的库存，冷门产品的积压问题，零单客户的欠账问题。

　　问题一，常碰到货款回笼不及时导致借贷不及时，必须加强风险意识，利弊多请教公司领导，大型项目可以与经销商或关键人合作的方式来操作。二，经营中还得多观察细节流程与定位，好的经验必须重复做，一次不行就二次三次，把习惯养成。