2016年上半年常熟代表处累计完成销量4026029，年任务完成率115%，其中传统产品销量229122元，PPR系列产品1003303元。据去年有大幅度的提高。

     上半年主要工作回顾：1、扩大了仓库，目前300平方，有足够的吞吐量解决酬宾和对经销商的服务问题。2、**13幢高层的供货操作。3、增加一个渠道配送经销商，跟他明确责任，划分区域和功能，统一批发价格，他发展了10家门店。4、引进了2个工程经销商，扩大了中财的队伍，削弱对手的战斗力。5、新增广告牌5块。6、常熟最大装潢公司**的集采开始供货。7、**地产的对接完成。总的来说忙碌充实。下半年主要作定位：首先是**集团的**项目，2、城投公司下半年开工的项目供货3、**医院项目攻关4、寻找市政经销商5、广告不断推进，争取累计做到80块。6、纯零售PPR争取突破60万。

　　我的反省；对待工作不能走捷径，脚踏实地。对待员工讲道理，身先士卒。

　　对待兴趣不能沉迷，轻重缓急。对待客户不能纵容，不卑不亢。