半年过去，因经销商积极响应公司酬宾政策，代表处已完成公司全年任务，但这只是解决了代表处的一时之急。薄弱的销售基础并没有改变，且其间发生的许多事情代表处必须认真反思。

　　第一，代表处做涉及经销商利益的事情时必须主动积极，当经销商需求与公司政策产生出入时，代表处要从中协调沟通。这次报单冲量与后来发货所出现的问题反映了这一点，必须让客户自己做决定报货规格、数量等。

　　第二，趁着这次酬宾的良好开局，把乡镇网络建立起来，代表处积极拍动或由经销商提供老客户信息，谈成后从经销商处出货，应尽快把经销商的货物落实到乡镇店里。

　　第三，个人方面，改变拖拉的习惯，每天积极跑动做事，必须要有原则和底线，一味地向经销商妥协，不仅无法建立良性的发展关系，反而让经销商认为任何事情都好商量、无底线。

　　第四，应保持至少每月一次拜访客户，在工作中总结经验，防止在下一次事情上犯同样的错误，把事情处理得更好。