2016上半年完成销量252万，与预期的相差甚远，通过半年对自身在工作中出现的问题进行了反省，发现自己有很多的不足及需改进的地方，以下是反省：

　　一、未能利用好公司的酬宾政策，乡镇市场的酬宾差强人意，主要原因是未事先与乡镇客户建立起感情基础，一味以公司政策为切入点，对方半信半疑、缺乏信任，导致酬宾销量不大。

　　二、**项目未能中标，使PE销量有90万的缺口，在此次招标中，未能做到知己知彼，认为与淮海农场已合作7年，此次招标属于例行仪式，在前期工作中没有具体了解情况，最后在报价方面高于“**”4%左右，导致投标失败。

　　三、对经销商的宽容度较大，认为把市场交给他们，他们能尽心去做，结果他们执行公司政策的力度不够，导致问题不断，销量持续低迷，增幅不大。    

　　认识自己的不足还只是很小的一部分，怎么去改进自己那才是自己应该认真去考虑的。在工作中有困难，及时与领导沟通，多想可行的办法，严格要求自己，并不断学习取得进步。