“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”这句话一直激励着我。作为公司派到泰州的一员，统筹整个泰州管道销售，跟随公司的整体销售策略，凡事要认真思考，多多站在对方的角度去思考问题，要给新员工成长锻炼的机会，允许他们犯错误，但需要我能及时指正。说实话，当今社会没有傻子，同时人也是感情动物，将心比心，我相信，我的给予终将能得到回报。有时候自己的付出得不到承认，我就会想到这句话，你要成功，就必须比别人多付出，必须身先士卒，这样才能带动整个团队的士气。

　　做销售也有9个年头，现在发现自己好像变了，遇到事情有时想的比较多，患得患失，真正实施的比较少，不像开始做销售的时候，总是做了再说，好多事情需要自己做了才知道结果，即使失败了，也是一种经历，始终停在想的过程是不会有太大的进步。

　　最后，我要反省的是要有居安思危的意识，前两年因为市政公司的带动，销量较好，过得比较舒服。人一舒服往往就容易犯错误，没能积极调整工作重点，把零售基础工作抛到脑后，导致今年的零售工作开发困难重重，需要花很大的力气，认真的去拜访每一个网点，收集对手的信息，加大广告投入，相信这样才能做好泰州零售市场。