关于业务营销工作。作为市场体系人员，最主要也是最重要的工作就是业务营销，无论是思想上还是行动上或者学习中生活中都应该把业务营销放在第一位。只有强烈的营销意识，再加上适当的营销方法，才能做好业务营销工作。但我发现自己虽然有很强的营销意识，但是营销方法欠缺，营销能力不足。从事业务营销工作两年多来，跑动的企业客户也比较多，但是很多企业至今都不怎么熟悉，很多人至今都停留在认识层面而已，不能深入挖掘有价值的东西。没能积累一批关系非常到位的客户，使得自己要不断进行新的跑动，寻找新的企业发展新的客户。究其原因一方面是自己专业知识不足，对于金融行业或者说投融资领域浅尝辄止、一知半解，无论是旧的专业术语还是新的产品概念，掌握的都不是很到位，难以给人留下良好的深刻影响；另一方面是自己不善于做好熟人之间的关系维护，只会向陌生人简单的介绍我们公司，机械的宣传公司业务，难以通过有效的沟通建立双方间友好的感情。

    关于学习和生活。对于年轻人而言，学习是个永恒的话题，古人云“玉不琢不成器，人不学不知义”，不论是与手头工作直接关系的方面还个人的品行修养方面，都得不断的学习才能提高。日前读过一篇章说到金融从业人员必会的二十四项技能：其中有会电脑、会开车、会聊天、会喝茶、会喝酒、会财务等等，对比之后发现自己会的简直太少，以后还需要多留心多研究增加自己的知识广度。当然更得有重点的增加知识深度，一直觉得自己的财务知识比较欠缺，想系统的进行全面学习，但总是找不到一个好的方法，想在业余时间报名参加培训班，然而始终也没能实现，这一点感觉比较遗憾。圆规为什么可以画出完美的圆？因为圆脚在走圆心不变。自己的计划为什么总不能实现？因为自己的脚在走心在变。反思这几年来自己走过的路，有追求所以也有要求，追求不断的实现要求也不断的提高，因此难以有个圆满的结果。在往后的时间里，切忌好高骛远盲目追求，给自己一个合理的定位，并为之而持续努力。