上海家装渠道上半年增长不如想象的快，受市场利好因素，4月份创了一个小高峰，但是还是没有达到预期，随着5、6月来临，感觉增速又开始放缓了。每每夜深人静，辗转反侧，怎么突破瓶颈，是下半年工作的重心。

　　下半年要蓄势发力，家装是个持续过程很长的渠道，对业务人员的能力要求很高，要懂得产品应用、懂得系统思维、懂得业务公关技巧，当然更重要是点滴过程的把握控制。上半年业务突破的速度不够快，虽有几个大客户攻占，但数量还太少。没有新客户的攻占，就是原地踏步，就会被同行所淘汰，我们一定要牢记这点。我们要想有成果，就必须和同行比速度，比斗志、比专业，我们所有的业务都是要从同行手里抢夺过来，就不能安于现状守着已开发的客户。

　　城市零售开始逐渐推进，公司的大平台已经准备好，接下来就要靠我们每个人全力达成我们的目标。主线工作一定要清楚，最短时间，做最容易做的事。进驻一个市场，首先要销售网络布建，解决第一步，让渠道内出现我们的产品，即“看的见、买的着”。无论是找经销商还是分销商，都是围绕“渠道要有我们的产品在卖”，当有了这一基础，再解决怎么让消费者“愿意买”，这就包括各种各样的动销手段，无论是小区活动、家装公司活动，还是广告促销等手段，全部都是围绕让消费者愿意买的这个动作。我们做零售的，进驻一个市场，一定要有这个思维观。不能主线工作不清晰，这里打一枪，那里打一枪，看似面面俱到，实则思维混乱。

　　经销商渠道的开发，要特别注意选择有自主经营能力和生意拓展意识的经销商。凡是有积极主动思维去经营生意的经销商，他能够做大做强。我们要找“行销商”而不是找“坐商”。

　　新市场必须把握好主线工作清晰和经销商甄选两个方面，这也是一个带队主管必须坚守的原则。人的一生，无论走到生命的哪个阶段，都该喜欢那一段时光，完成那一阶段该完成的职责，顺生而行，不沉迷过去，不狂热期待未来。

　　借新市场进驻，与团队共勉。