2016年上半年在公司强有力的酬宾政策支持下及团队成员的共同努力下，部门取得了一定的成绩。但部分机构的发展也显现出了问题。年初对嘉定代表处建设思路的不清，导致上半年乃至整年嘉定代表处发展都可能存在困难，我在其中负有主要责任：

　　一、方向性问题。自己对嘉定代表处业务员的未来发展方向一直处于模糊阶段，嘉定代表处业务员个人能力偏向于工程，对渠道的进攻能力相对偏弱。我的本意是希望他能做好工程品牌指定工作，渠道少接触。但是年初酬宾一开始，销量任务一公布，我就又开始转而让他跑动渠道，导致业务员主攻方向不明，渠道没有开拓成功，时间浪费3个月。

　　二、个人主义。从奉贤、金山、松江的代表处发展经验来看，在上海一个机构的存活，需要有一个依靠点，有了这个依靠点，对一些市场工作或是业务员管理都可以实现落地生根，但是没有这个依靠点，工作的开展像是空中浮萍，很难落实下去。嘉定代表处如果年初我能撇开个人问题，多考虑嘉定代的未来发展需求，今日之嘉定代形势肯定也是喜人的。

　　三、听之任之、缺乏指导。酬宾结束，嘉定代经销商开发失败，二季度对嘉定代表处的未来发展方向并没有跟机构主任进行详细、深入的研究，而是一味的指责工程品牌指定速度缓慢，要求加快工程跑动。导致机构负责人对自己的未来发展也是一片迷惘、业绩落后。

　　2016下半年需要努力为嘉定代2017年的发展找到方向和规划。