今年的春夏之交，我来到了莫干山。这里群峰环抱，竹木交荫，清泉满山，飞瀑如链，云雾变幻，翠竹连绵，风景幽胜。1955年，国民经济呈现出前所未有的好势头，以第一个五年计划为标志，大规模的经济建设已全面展开。毛主席曾在此地写下《七绝·莫干山》，诗人借景抒怀，表达了对目前国泰民安大好形势的畅快心情。

    翻身复进七人房，回首峰峦入莽苍。

    四十八盘才走过，风驰又已到钱塘。

    时光荏苒，一六年的春至夏，已经走过了两个季节，而我，正值三十岁的后期，正经历着人生中的春至夏。

    回首2016年的工作重点：

    关于市场

    2016年我开始了真正意义上的营销，客户跑动和陌拜已经是工作中的常态，每天都要和不同层次人打交道，而从这些日程中，我也越来越自如的和客户交朋友，谈事情，并不像以往带有强烈的目的性和功利性，也许只是单纯的交流，交谈才能和客户更好的交心，最后促成业务，急功近利只会让自己越来越浮躁，而静下心来才能看到自身真正所要到达的目标。

    关于团队

    今年我带领2名科员，我们在一起达成了共识，相互之间都认可，从最初的我做他们看，到他们做我看，直到现在他们自己能够独立做，无不体现出团队在工作中的乐趣。每天早上内务部全体成员开晨会，大家集体讨论，问题解答，训练已经成为常态，新人从最初的固化，僵化，直到现在的灵活运用，团队在不断的成熟，自身的能力也在不断的提高。

    关于学习

    要想学习必须做到两个字，静与净，脑子要干净。心无杂念，心要沉静，只有沉下心来才能学得到东西，才能做到学以致用，将理论联系实际，并且能运用到工作中去，现在我每天养成睡前半小时的阅读，这样可以静静思考一天的工作，为明天的工作做好准备。

    关于坚持

    不付出不会成功，付出了不一定成功，但是坚持付出一定能成功。营销就是坚持的过程，只要自己有自信，坚定自己的营销道路，不受外界的影响产生波动，每天调整好心态，朝着自己既定的目标坚持不懈，假以时日定能实现。与急于求成相伴的，几乎肯定就是急功近利。想在一个行业中长期发展（收获 更多的果实），就不能急功近利，这是最能伤害你未来事业和成就的一种做法。很多事情都是在过后，你才会觉得今是而昨非。近在眼前的果子往往是诱人的，不过，却都是一些小果子。我也是过了很久才领悟到这一点。

    请记住：“急”并不等于“快”，倒常常是“慢”的同义词。任何成功都不是一蹴而就的， 而是一个有机的累积过程。