刚到家已是夜里11点，整栋楼内一片寂静。扔下手中的包，感到一阵疲惫。在浴室洗去一身汗水，躺在床上，想想着半年的自己，睡意全无。

    自己从进入中财到现在，改变了很多，思维方式，沟通技巧等。但是却没意识到，或者未想着改变自己最重要的东西——思考自己的未来。我曾问人：我自己需要改变的是什么。她回答：抓不住重点，重点的不做，不是重点的东西却干的很欢。

    一切事情都有主要矛盾与次要矛盾。那么我现在的主要矛盾是什么？我想了下，决定从以下3个方面思索下。

    我是谁——定位自己。

    要在地图上规划路线，首先要在地图上定位自己，你在哪里。

    我是中财的一名业务员，到中财3年。在这3年间，拜访了大大小小客户两三百家。业务上报客户6家，现有有效客户1家。我的根基在于客户，在拜访的客户中，是否重点深入其中，现在回想也未必，很多客户在初次拜访后，也就不了了之了。重点的深入没做到位，陌拜干习惯了，就一直干陌拜了。

    我从哪里来——我的能力和技巧

    知道我从哪里来，那么自己的能力与技巧满足工作的需求吗？勉强给个60分吧（内心独白：心里微微欣喜，终于有还算可以的地方），但内心另一种声音立马大吼到（颤抖吧！凡人，这张考卷满分120分）。正视自己的时候，我才发现，自身的能力缺失很大一块。这种缺失很大的程度是因为自身学习的减少。现在自己的学习程度和变化加速度，比刚进公司的时候小的很多。很多的东西习惯了，就自认为真理一般。贺红菊现在和我搭档，她有时候提议我，李洋我们一起去陌拜吧!我总是一幅过来人的样子，哎呀，打电话约啊，去了人不在怎么办，时间效率不高。这些现在想想就是自己懈怠的推脱。保持空杯的心态，去不断学习。原本自己觉得学习就是一个系统性的工程，从基础到进阶，在到发散。这里应该感谢凌姐的教诲。前段时间在与凌姐的沟通中才发现，自己的学习想法有些不对。学习应该是你碰到问题后，立马去了解解决，弄懂这个点。然后再不断碰到问题中，不断了解，不断进步。

    我要到哪里去——目标

    这个问题，是我需要改进的重中之重。我要到哪里去，很多时候，我自己也不知道。跟着走，或许是我过去一直干的事情。这种思想，会让你在迷茫时放慢脚步，却不致迷失方向。但却让你的积极性时有时无。今年以来，工作与生活的平衡性我一直没有掌握很好，造成自己工作心态有点失衡，很多事情犹而不决，思虑不周。工作上以前可以跟着走，现在却要带着贺走，生活上只能自己走。现在的情况是要将工作与生活的目标一致，才能走下去。

    我是谁，我从哪里来，我要到哪里去。面对每一件事都要先这么问一遍，知道我是谁就找到自己的定位，就有了原点。知道我从哪里来，就知道自己当下拥有的能力和技巧是否能满足工作的需求。和我要到哪里去相关的是工作目标。具体问题具体分析，工作，时间，总结，再把总结出来的东西用于新一轮的工作和实践中去。