2016年上半年很快就过去了，直观的感觉项目业务越来越难做了。随着整体经济形势的下滑，民营企业的生存日益艰难。

    一、市场调查现状：

    从个人的营销渠道上讲，老的银行关系也遭到了破坏，银行的人员流失严重。许多老的银行业务人员离开银行体系。由于不良的增多和银行政策的原因，老行长也不轻易的开拓业务。银行业务也在萎缩。

    综上的总总变化使得在企业的把握上越来越难。营销也越来越困难。

    二、个人思想的懒惰

    老客户的风险逐步的增大、新客户的客户质量又让人感觉难以把握。总感觉企业老板的心里在逐渐的成熟，从外部借资金用于短期周转是没问题的，但是如果遇到银行收贷还不如不借呢。企业老板直接找银行借新还旧的也比较多。目前银行审批的借新还旧业务也相对比较容易。于是我就在客户开拓上停滞了。造成了整个工作意识的松懈和懒惰。

    三、对待业务学习的不认真

    今年集团加大了培训和学习的力度，主要以短信、微信等各种形式。开始我还能认真阅读，但随着信息的增多，阅读的次数也逐渐的减少。

    将自己不足之处写出来就是要对自己的不足有个清醒的认识，明确前进的目标，克服前进中的阻力和障碍，调整自己的心态，扎扎实实的做好自己的本职工作。