很快，又是半年过去了，这半年来，苏州工作还是有很多困难，相比去年，销售业绩有所下降，没有完成半年计划，现将这半年来的工作总结如下：

　　1、去年以来，储备的项目工程较少，导致上半年发货形势不好，上半年对跟踪项目的工作有所加强，下半年应该有工程项目跟上，出但全年任务有问题。

　　上半年，由于社会的资金状况，应收款放的太多，导致沉重的资金成本，竞争品牌价格又逼的紧，在价格回旋余地上没有空间。

　　2、市场基础工作

　　在上半年，尽管市场形势不好，基础工作还是一直在做，如设计院，政府部门等，看起来这些工作和销售没有多大的关系，但在树立中财品牌，拓展品牌影响力上有帮助。

　　3、上半年。在产品的市场定位上，与往年有所变化，以前是做高回扣的项目，而今天起，主要是以价格战为主。今年来为了打市场，我在苏州大幅度下降了产品的价格，以至于中间费用不足而被迫放弃项目。

　　4、近年来，市场跑动不勤也是业绩下降的一个原因，市场铺开后，琐碎的事多了很多，如质量的问题，应收款的问题，和客户沟通等，大小事主次不分，忙于琐事，以至于耽误了真正的大事。

　　总结过去，是为了更好的工作，相信下半年会有一个不同的苏州。