自我管理

    1、做真实的我，更好的我

    我在什么位置，就有什么责任，甚至就应该具备什么属性。销售团队要的是先冲、再想，先做加法再做减法，这是对自己、对团队的交代，也是对市场、对竞争者的反击，更是笼络资源信息     在手才可筛选评判的主动。这就是真实的自己，千万不要对不应该存在的政治心有芥蒂，真实的自己、对的属性就是更好的自己

    2、心态、情绪管理——发乎情，止于益

    对上对下，对内对外，不合拍的节奏、不合调的决策、不默契的进退到处都是，加之频繁的业务、连轴转的节奏、日夜颠倒的工作，所有的情绪都会发酵、发脓，甚至影响心态的好坏。人情练达是为智，勇干练的人情去除干扰，用专业的能力去处理协调问题，最终训练的是自己，情绪发乎情，却应该为自己即将成长进步所受的益而停止、转换情绪。

    3、学习管理（勤学慎问）

    作为团队长，被求助必然是常见现象，各方面的学习加强不可少，用正确的逻辑分析学习不同的内容，才会知道怎么问问题，知道怎么问问题才能抽丝剥茧学习致用。当领导千万不能怕自己不懂，最怕自己真的不懂。

    书籍学习必不可少，但倾听、实践，让真实的工作暴露真实的不懂、或缺才是有效学习的好方式，慎问不是耻于下问，而是带着思考、逻辑去问、去学习。

    团队管理

    1、统筹与控制，解决问题

    我们这种业务的性质决定从业务信息到成功操作，大而全、全而细，细且不可亵玩焉，也许单独拆分各个板块能力，人人居之且能者居多，但真正能把这件事系统而高效推进的，就是项目责任人和团队长的职责，这种基于亲身经历各个环节工作换来的认知，最好会统筹、安排和控制是必须的一种才华。甚至有些错误，在不恰当的时候，不想知道原因，不想知道前因后果，用合适的方式解决问题才是关键。

    2、取之所长

    我最早的缺点就是用模子去套优秀的人应该是什么样子，但现在，团队教会我每个人特点不同、优缺点不同，可以任人为长，这是我们业务的特性决定的，寻找全才的路要么就是死路，要么就是不知何时成功的不归路。我要摒弃我的完美主义和强迫症，灵活多变的分工和小团队组建就是我的出路。

    3、知行合一

    团队长还有一个最大的责任是要让下面的人做到知行合一，我们广角体系，榜样够多、案例够多、教训够多、风云人物够多，这些够多怎么能够学习避免，怎么能够激励鼓动，我要做的就是相信相信，执行执行，了解他们走在这条路上的实际困难，能帮忙的帮忙，能消除的消除，别让好不容易迈出的那一步又收回来。没有一种成长是浑然天成的一蹴而就。

    我的反省

    1、我是我，我和你们是我们

    独立、自由永远是相对的，但我的主张、想法，有时还是过于独断、主观，或者说表现形式太过强硬，我并没有打算为工作主张、改变而反省，但我要为自己也许没有在合适的时机提出而反省。

    我们的力量永远大于我，这就体现在改变、完善的主张，要靠我们去执行，思想不统一、立场不统一，就是对一种进步最大的阻碍。

2、少即为多，学会有逻辑的减法就是上乘的乘法

   有些思路、方法，有些学习与培养，表达与沟通，不需多，不需烦，用对方法和时机，效果、效率皆丰收，有些形式主义作为销售部门要慢慢摒弃，但自己作为管理者又要必须多思考，为懒、为少、为接受、为效果寻找更多的方法。

    3、自信是小聪明，勇敢果断是大智慧

项目责任人对业务的判断，既基于专业知识、全面分析、现场感受、行业判断、同业了解与打听，这是软实力，能做会判靠的是能力，但我认为在我们这种业务的风险种类中，这种专业仅仅是小聪明，基于市场的根基、基于银行交情的硬实力，在飘摇的业务面前有把握的寻根后，果断勇敢的判断才是五虎将的大智慧，而这，正是我所缺的。

    4、我能不是能，团队能才是能

    种种原因，市场部内部、广角内部我没主动参与实践以外过多的培训训练，我能是单点的，是大多时候会用尽和鞭长莫及的，把技能和经验打碎重组再传承下去，才能造就大家的能，这才能为广角带来规模化的突飞猛进。

    感恩也许乍看不在此文之中，但由此为线，才有痕迹可总结，由此为点，才能反省不足在何处。感谢首席对我的信任、肯定，将重要的市场部交由我，将重要的判断及安排交由我，更感谢言传身教，让我从只会耍嘴皮的外行到让市场部取得一点成绩。

    感谢市场部所有的同事，接纳我的管理，包容我的不足，在疯狂的逼迫模式下挺过来，并在有成绩的路上走得越来越稳，我，在你们这，才变成有价值的我。