在终端的客户的营销上，已经找到一些与我司业务匹配度较高的客户。对于有业务需求的客户，在实际的业务转化过程中，总会有一些细节处理的不够成熟和专业， 常常导致在关键人身上出现一些障碍，不能顺利的成交客户。对于暂时没有业务需求的客户，跟踪、回访的力度不够，未能与所有跑动过的客户建立持续、良好的沟通，因此了解不到客户的动态和需求。

    在金融机构渠道的营销上，目前还未有成交的业务，虽然有一些介绍过来的业务，但是种种原因未能顺利和我司合作。

    业务转化过程中，常常会自己从头忙到尾，未能注重效率，寻求团队帮助。单位时间内的工作效率太低。

    在与客户打交道过程中，对谈判和场面的把握、驾驭能力不足，往往很难以深入交谈，了解不到企业实质性经营的内容和潜在的风险。

    针对如上反省，工作方式上后续要做以下改进：

    终端客户营销上，对有业务需求的客户，业务信息的转化要做到全面、细致、精致。对于暂无业务需求的客户，要做到持续的跟踪和回访，了解到客户的动态或者可能有需求的时机，在合适的时机再重点营销。

    银行等金融机构的营销力度上，要主动挖掘其大客户。对于想去营销的客户又不能顺利联系上的，也要积极的利用银行资源去找到企业关键人。

    业务的转化过程中，要寻求团队帮助，分组作业，提高工作效率。

    提升自己的专业和能力，在与企业的商业谈判上要做到不卑不亢，尽量的通过有技巧的沟通交流了解外围信息搜索不到的信息，着重了解企业的架构、经营情况。