弹指间201616年已过半，在工作和生活方面多有不足之处，在这里一并反省。

关于市场跑动的积极性

    由于风险业务，兰州广角这半年业务无法上报审批，遗憾之余，理性的分析一下，这何尝不是一个将前期跑动、业务资源沉淀深化和业务技能提升的好机会，通过失败的案例，去总结成功的路径，通过半年空闲时间的学习和跑动，可以积累更多的资源，在业务能审批后可迅速有效的推进业务。但实际上，我这半年过得有虚度之嫌，自我要求不高，市场跑动和企业陌拜的积极性较前期有所松懈，团队管理也相对松散，这都是需要反省并积极改进的。尤其是具备一定规模的大企业，并不是业务来了就可以操作，对企业长时间的深度跟踪和广度核查，完全的了解和掌控，操作业务时才能做到知己知彼，笔笔成功。所以，作为一名业务人员，持续不断的对市场的开拓和自身能力的提升是必须且不可懈怠的。

    关于市场跑动的广度

    甘肃地理位置为东西狭长，跨度两千多公里，人口及市场的布局比较分散，除兰州市外河西走廊的几个城市经济相对较好，但我和我所负责的团队对这几个市场只是在市场拉练和落地训时进行过跑动，后期对一些深入过的企业和银行仅有单纯的电话沟通，没有继续跑动跟进。中财的业务模式注定前期在人力、财力和精力方面，投入的越多，后期产出的就会更多。由于身体的惰性和精神的松懈，我在市场跑动的广度和深度方面做得远远不够，在这里一并反省并确保在今后的市场跑动中改进，将酒泉、嘉峪关、张掖等离兰州较远的市场作为下半年市场跑动的重点区域，将银行和企业两个客户群体都做好梳理和精耕细作。

    关于心理状态的调节

    凡能成事之人，定是泰山崩于前而面不改色，心沉气稳，打算长远。而我近几个月由于业务不能操作而常有心浮气躁，行为消极，偶有负面的思想或情绪，虽然终归能保持理性的头脑，但终归是心理不够成熟，急于求成，是不好的苗头，也反省一下，以便随时警醒自己，充满正能量。