东风吹战鼓擂，当今世界谁怕谁？一切敌人都是纸老虎。

    作为一名在职两年半的老中财人来说又过去了喜忧参半的2016上半年。其中主要体现在业务方面和风控方面有了比往年长足的进步与理解，可是还有很多不足之处。尤其是在业务发展方面始终坚持以公司政策为导向努力拓展，2016上半年因为国家供有制改革，国进民退的思想导向下，很多民营企业出现大规模的破产潮，致使我们的业务发展难上加难，主要因为怕出风险，故在营销的路上把目标客户定位在大型企业，在好高骛远抓大放小的思想下，既失去了很多不大不小的客户，也搞不定所谓的大客户。为此感到深深的内疚，没有小客户的营销经营，如何会有拓展大客户能力。不论是风控还是业务方面，我们的目标是把客户做成朋友，做朋友就应该对双方的工作、生活、过往都有所了解，了解的越深，关系就越牢固，如果只是了解自己想要了解的那一部分，就会演变为功利心太强的表现，因此会使客户反感，较难促成业务及容易发生风险。

    在此我作出深刻的反省，望公司的领导同事共同督促。并预祝2016福州中财广角再创辉煌。