今年的现状，经销商销量在每月发货中占比总是只有三分之一，而那点工程销量的确是用拼刺刀的方式抢来，虽然艰辛，但从销量要求来看，差距甚远，不得不再提醒自己，千万别落后了。

　　一、 改变畏难情绪：面对市场的压力，总是怨天尤人，今年的南京市场比以往任何一年，的确是更加困难（**、**价格战），反观苏北，销量节节攀升，何偿不是一面镜子，面对市场的新变化，必须要破釜沉舟，寻找新思路，接受新挑战。

　　二、学会改变：新总部成立以来，我从以前尝试性改变，到现在的坚定不移（零售市场销售），形象店设置、人员招聘、基础业务开拓，都在进行之中，接下来必须加快步伐，全方位投入，为南京业务求突破找新增长点，自己年龄增长了，做事也应该学会更多的理性，不要只按自己的喜好，应做当下该做之事，管控自己的情绪，迎难而上。