一、面对市场冲击，基本完成计划任务。今年上半年遇到了金融办牵头的这些公司的强烈冲击，原有的业务渠道少能达成业务。前几个月计划落下一大截，虽及时调整营销目标，如国有银行、跨行业务、集团客户、各地级市客户等，后几个月业绩有明显提升，但也突出了不足，特别是：

    1、转变不够快，仅是被动调整。原本客户、银行本身数量有限，加之规模、质量一般，相对都是比较容易营销的，所以极容易受到冲击，暴露了原本营销挑容易、缺乏攻坚及长远目标的问题。

    2、有偶然性，基础还不扎实，待下半年持之以恒，攻坚克难。

    二、面对集团客户，无论调查、落实条件均有一定难度，但通过上半年几笔大额业务的申报，增强了信心。审批中追加的条件肯定是因为对客户实力调查不清晰、业务的合理性不确定及操作中各环节不够有把握等原因，所以调查中思维缜密、调查到位、做实做细才是关键，也为下半年营销集团客户，上报大额业务建立了信心。