时间过的真快，转眼间2016年已经过去了一半，回首过去的半年，真是感觉压力三大，虽然有客观原因的存在，但我觉得还是自己的主观原因占主要因素。在这里，我对自己这半年来的工作作出如下反省。

    客户量储备不够，在这过去的半年里，我的跑动量明显比去年少了些，虽然单次对客户拜访交谈的较率有所提高，但是这样往往会浪费比较多的时间在一个客户身上，有一种在一棵树上吊死的味道，一个客户，做了很多的功课，客户有需求，但往往在要答成合作的时候客户自筹或者被**公司做了，如果我的客户量储备足够多的话我想应该不会出现这样的情况。

    方向性的错误，对竞争对手的情况不够完全的了解，不管是人还是企业都没有完美的，都有自己的弱点，**公司有**公司的优势，我们有我们的优势，在这过去的半年里，我总是拿着**公司目前的优势和我们曾经的优势去硬碰硬，结果当然是以失败告终。

    个人社会阅历及知识水平不够，每一个企家都有一颗积极向上的心态，他们在和我接触的同时也希望在我这里听到、了解到、学习到他们不知道的东西，而我却没有这个能力去给他们提供这些东西，从而导致每次与客户的交谈只能谈个十几二十分钟就离开了。

    每一次的反省都是一次深度的自我剖析，每一次剖析之后都需要自我改进，每一次改进之后都一定要有所提升，所以我针对上诉不足作出如下整改措施：

    加强跑动量，但不盲目跑动，尽可能的利用自己手中现有的资源转介绍，提高跑动较率，人有时候就是要放下面子，该去找别人介绍的时候就要去找别人介绍，没有什么不好意思的，就像李嘉诚说的一句话一样：“当你放下面子去赚钱的时候说明你已经成熟了，当你用钱赚回面子的时候说明你已经成功了，当你用面子可以赚钱的时候说明你已经是人物了”，我们接触的人不是已经成功的人就是已经是人物的人，所以我没有什么不好意思的，我现在走的路可能就是他们曾经经历的过去，他们放下的可能比我放下的多的多，而此时的我只需要放下面子就可以和他们在一起。

    知已知彼才能百战不败，了解我们的优势在哪里，我们的劣势在哪里，转贷公司的优势在哪里，劣势在哪里，然后用我们的优势去攻击转贷公司的劣势，套用之前比较流行的话说就是：“我就喜欢和没钱的人比有钱，我就喜欢和没有服务的人比有服务”。

    增加书籍的阅读量，增加和企业老板、财务总监之间的谈资，做营销的首先得把自己卖出去才能够把自己的产品卖出去，我们是做营销的而不是做销售的，和企业老板、财务总监成了朋友之后业务也自然而然的做成了。

    现在时间虽然过去一半，但只要有信心，有思路、有方法，我坚信，我一定能够完成去年定下来的任务目标。