近两年的融资工作都与过去大为不同。过去几年中，我们一直追求授信最大化，同时兼具最大可能度地提取授信、完成相对应的银行回报，时刻保持资金流动性的稳定和活跃。E而这两年集团自有资金量增加，流动性银行贷款和相关票据的需求减少，导致了我们需要保持并且增加现有的授信额度，但是部分额度并不需要使用。该现实存在的情况，同我以前的工作方式形成了一定的矛盾。

　　在从前，对于银行授信融资的诉求，一大部分会以回报的多少以及回报的方式进行会谈；而今年开始，回报中开全额银行承兑汇票的方式已经基本减少为零，绝大部分以银行定期存款方式进行，同时也在可行的情况下尽量支持银行开发的新型业务。而由于授信使用额度大幅下降，也更加需要我跟进每年的融资授信申请，授信完成后，尽量先完成无需法人签字部分的资料，保持授信处于随时可提取的状态。

　　今年，我管理的中信银行因为授信主体变化导致我提前签完的董事会决议需要重新更新（浙江管道的授信因为集团内部划分授信额度的变化较往年减少，而我提前签的决议金额大于后来变化的），咨询客户经理后，对方表示金额可大不可小，无需重签，我便疏忽地把这件事放下了，等到广角需要大量资金的前一天我打算提取这笔贷款却在审批时被分行告之因为决议上的金额比实际审批的金额大，需要客户经理去实地核保一次，这导致了时间和人力上的浪费。虽然最后事情解决很简单，但是也给我敲响了警钟，有些跟从前有变化的地方需要更加详细深入地询问，而不是仅仅询问并没有碰到先例的客户经理，他们没有实际操作，会造成信息上的缺失。

　　此外，今年进行了五证合一的变更。我们部门在两周不到的时间内对杭州市所有银行进行了集中变更，因为前期准备完善，最后办理得相当顺利。

　　下半年，新目标则将集中在浙商银行上，这几年浙商银行对于浙江大中小企业支持力度越来越高，甚至出台了一些为企业量身定做的项目，我们立足于浙商银行总行和分行的城市，更加便于沟通谈判。

　　不要拘泥于固定的形式，时刻适应变化，保持对新事物的学习新鲜度，这是我对自我的要求。