经过这半年的工作，工作有一定的突破，作出了一些业绩，但中间也存在很多不足，这里作一个反省总结。

    跟进客户不够贴，客户的维护方面对我来说，确实存在一些方法，需要多向老同事请教。

    工作努力程度不够，上半年因为作了几笔业务，所以对于新开拓客户和渠道有一些松懈，容易满足于现状，这个观念和习惯是不对的，必须克服这些坏习惯。

    专业知识不熟。我们的**有很多专业性的东西，我们的客户都是大客户，如果我们专业不熟，很难取得客户的信任，对公司的要求也不符合，所以我下半年需要尽快提升自己的业务专业。