1、学习，改变，提升，突破方面的反省：

　　不学习，就不会改变，不改变就不会有提升，没有提升就更谈不上突破了，每次开会宣总都会给我们讲这个问题，本以为自己从大学毕业就开始做管道销售，后来做管理加销售，跳槽继续这样循环，去年来到河财管道这个平台，如今承蒙公司领导器重继续做管理加销售工作，总感觉自己产品比别人了解，技巧也比别人熟练，但每到月底销量排名才发现结果总是不尽人意，今天坐下来反省自己才发现销量上不去的根本原因就是自己不懂得去学习，其实工作就是学习，学习就是工作，学习是工作的需要，是干好工作的关键和基础。你留心去观察那些业务做的好的人，他们一定比自己懂的要多，因为他们懂得在实践中总结经验，主动的去学习，每天多学一点，这样日积月累必然会有质的变化，也就是我们所说的有突破了，有提高了，销量做好了。自己正是不注意在销售工作中去学习，所以很难把量做上去。面对十分严峻的市场形式，人与人之间的竞争其实就是学习能力的竞争只有会学习，善学习并付诸实际行动，你也就离成功不远了。

　　2、团队建设方面的反省：

　　这个是我个人做需要反省的一点，现在石家庄管理处有6个业务人员了，但是业绩做的都很不理想，不是他们不努力，更多的时候是他们没方向，没目标，没一个好的领导人，我只顾着自己去跑经销商，跑工程了，忘记了我们是一个团队，根本就没有发挥团队的力量，所以造就了现在量一直没能做上去。自己对下属不严格管理，其实是害了他们，他们没做出量来，没挣到钱，最后自己必定还要背个骂名。以后工作总一定要做到生活上关心，工作上严格要求。

　　3、工作思路与方法方面的反省：

　　自己正式在工作思路和方法上出现了偏差，才会导致业绩成波浪式忽高忽低，因为自己很多时候是一味的盯个几个工程项目，总认为工程出货量大，结果最后鸡飞蛋打，费时又费力，毕竟单拼自己的人脉和财力是有限的，单单几个项目对整个市场而言只是几个点，我们公司的思路是两条腿走路，在谈定核心经销商有了基础量的前提下，发挥更多的人脉关系来进行工程助销。而不是自己一味的跑几个项目。

　　4、执行力方面的反省：

　　对执行力的重视程度不够，标准要求太低，每次宣总来石家庄说我是“贪污犯”，这话一点不为过，因为每次开会都有公司下达的文件需要传达给业务员，每次开会回来，在办事处开半月会议的时候，内容总是大打折扣。业务员的工作也都是任务下达后，结果怎样，很多时候都是随口问问从未做进一步检查，客户和工程能谈成也不去深挖原因，这些都是执行力没做到位的表现，总是想得过且过，所以也就很难有量的突破。  

　　总之，时间过半任务还没完成一半，自己一定要戒骄戒躁，找出自己的不足，把业绩做上来，望领导和同事监督批评。