2016年已经过去一半，销量没有达到目标的一半。后半年销量压力倍增。这一局面的造成，是工作方法的问题，值得反省。

　　今年年初感觉周口市及县城的房地产形式不好，于是放松了工程的跑动力度，转而重心放在了县城总代理及乡镇市场的分销上，感觉这是一条可持续发展的路子，虽然有一点进展，但这个上量会很缓慢的，这是今后一定要走的路，现阶段不能当作重点。在工程和批发零售上，要继续以工程为主，适当开发零售市场。

　　在工程市场中，现在由于乙方垫资厉害，乙方话语权很大，乙方往往喜欢选择便宜的管子，我们的在工作中要改变经销商追求高利润的思路，合理的利润才有利于我们的销量提升。

　　营销就是整合社会资源来投入到产品的销售中，我们投入的精力再多也比不上带动经销商一起投入精力和资源，我们以前的工作方式是自己和厂家投入的太多，没有很好的带动经销商的积极性，这一点也要反省。

　　在今后的工作中，多思考方法，思路。争取完成公司下达的销量任务。