近半年，市场跑动不少，然实际操作的业务并不多，细思之余仍存在不少问题，现将近半年来的几点反省和感悟罗列如下，敬请领导和同事予以指正。

    一、市场跑动不够深入，对企业的了解也只停留在接触后的初始阶段。自1月份开始，我便对相关区域进行了大量的市场跑动，但对有合作意向的客户或有合作潜力的客户未能做到持续、有效的跟进，使得有的业务本可以由我司来做，但因客户对你的印象不深或者对你不能产生信任感导致未能与客户产生实质性的合作。

    急于求成，易犯焦躁症。整个大半年，前期皆处于市场跑动阶段。1-4月份，未产生过一笔业务，特别是对异地市场的跑动，前期更是投入了不少的时间、精力和金钱，心里也多了一些焦急，5月初的时候已有些精疲力尽，身心皆受影响，总觉得自己已经投入这么多了，为何还迟迟不能产生业务，心里也愈加焦急，直至5月底方才产生业务。过后深思，急于求成的心态确实应予以改正，心态不好会直接影响对市场跑动的信心。

    针对大客户的营销，自己的专业知识及营销知识等皆存在诸多不足。关系维护这一块就目前而言也只是停留在表面，亦未能进行深入。此处，应作深刻反省，须应重新进行梳理，再尝试新的方法，重点打感情牌。

    以上三点，是我在半年以来比较突出的问题，除此之外，仍存在其他方面的情况，在此不再一一赘述。下半年我也将竭尽全力就身上的诸多不足之处予以改正，争取做好业务。